重生之商路仕途

但一个成功的产品光有外表还不行，再加上有前世徐利华的失败教训在前，李俊还是很不放心。这世的博导可不像前世的博导，李俊在它身上赋予了更多更大的期望。
按照他的设想，生产bp机只是第一步，接下来生产手机才是最重要的。前世国内如雨后春笋般冒出那么多所谓的“国产手机”，但实际上剥掉外壳里面的东西都是舶来品。
曾经有人说过这样一个笑话，50、60后在洋手机的陪伴下老死，70后在山寨机的陪伴下老死，80后在烂苹果的陪伴下老死。
虽然说这番话有点过，但也说明中国手机市场有将近半个世纪都是为外国品牌所主导。按照全国每年手机销售300亿计算，40年就是1.2万亿，其中国产手机的占比不到四成。
“你确定这玩意通过了测试？”李俊努了努嘴，颠着bp机朝徐利华问到。
“你，我拿性命保证没问题。”李俊这种不信任的话让徐利华感到很受伤，气鼓鼓的接着说到：“我们做了600多个方面的测试没有发现问题，这比摩托罗拉还要多200个方面。我就想不通你怎么就信不过我呢？”
“好了好了，是我不对。徐大哥，就算质量通过了，工人呢？你有这么多人手吗？”看到徐利华生气，李俊觉得自己似乎也有点太过分主动道了个歉把话题转到生产上。
“这个放心，厂里招了300多个，大多数都是电子厂里的下岗工人，现在他们在已经装好的两条线上培训，再有个把月都能上岗。”提到工人徐利华信心满满的说完，没等李俊再问又介绍到：“现在还有两条线在安装调试，最晚到下月中旬全部都可以投产，四条线月产量不低于6万台。”
“6万台？这么少？”李俊嘀咕了一句。在他想来就这么一个小玩意，四条线每个月少说也得生产个二三十万台才差不多。
“不少了，一台bp机你知道要多少工序？大小加起来26道。”李俊嘀咕的声音不大，但徐利华就在旁边哪里听不出，略带鄙视的解释到。
虽然被徐利华鄙视有点不是滋味，但李俊还是实实在在的认了。刚才他也想通了，现在不是新世纪手机满大街年代，bp机还是高端货，国内十个人当中估计也就那么一两个有。真要像他说的每个月几十万台的产量，他还得为怎么卖出去发愁。
“你打算怎么推销？委托电信销售？”认可了徐利华关于产量的问题，李俊再次转向销售。质量、产量、销量是支撑企业的三条腿，短了那一条都是致命的。
“不，我的计划是自己开店，先在全省每个县级以上城市设点，等名声打出去了在拓展到其他省市。”徐利华胸有成竹的把自己的这个设想全部说给李俊听。
对这个问题他已经考虑很久了，刚开始也打算批发给电信，但后来想来想去还是决定自己卖，虽然这样搞最初的代价大了点，但这样做能够赚取最大的利润，而且还能为公司搭建一个稳定的bp机销售网络。
自从那天听了陈广浩的话，李俊就开始考虑这个销售问题，最后也决定自建销售网络。他这么决定主要为以后卖手机作准备，如果公司有一个遍布全国的销售网，这对提升手机销量肯定有巨大帮助，而对bp机的销售其实他另有打算。
“这个想法不错，不过就光卖机子？你有没有想过我们自己搞传呼台？”肯定了徐利华的这个想法，李俊开始有意识把他往自己的设想上引。
公司投资建立自己的寻呼台这是李俊设想的bp机销售计划最关键的一环，但这必须让徐利华本人也意识到这个环节的重要性才好落到实处。
光卖机子从当前来看似乎很划算但实际只是一榔头的买卖，一旦接下那么多公司进军bp机市场打起价格战，到时候不仅机子销量会受到影响利润也会不断下降。而如果自己有了传呼台则不同，人家买了机子就要用，这样公司就形成了“产品+服务”销售模式。
现在电信的bp机用户每年的服务费大概在600元左右，虽然民办传呼台的收费肯定没这么高，但哪怕只有500元这其中的利润业非常可观。最主要的是到时候即使机子本身没利润，但只要有用户传呼台就有效益。
另外这两个结合在一起最大的优势就是能互相促进，无论是搞些买机子优惠服务费或入网买机子优惠之类的促销措施，这都能推动两方面快速增长。
李俊这些点子并不是独创，前世类似的成功例子太多了照搬就行。这就像前世三大通讯巨头为了竞争用户，什么装宽带送手机，买手机免宽带费之类的宣传广告贴的到处都是，李俊不照猫画虎拿过来用还自己去想那就太傻了。
“自办传呼台？！！这个要申请频率的，还要建信号发射网络......哎。”徐利华眼睛一亮嘴里嘀咕着默算了一会随即沮丧起来。
撇去自办传呼台需要申请频率有多麻烦不说，光网络搭建和人工的投入就是一笔不得了的数字，凭博导公司现有的实力完全办不到。
“申请频率、资金都不要你管，你只要把设备和人员弄齐了。”看出徐利华的顾虑，李俊大包大揽的说到。
申请频率对别人来说很难，但李俊相信自己应该能办到。现在国内又不是没有民办传呼台，只要不是第一个要开先例。县市省三级问题不大，中央那一关让肖闵或者杜红磊帮忙也应该能搞定，至于资金那就更不是问题。
听到李俊这么说徐利华乐得脸都开花了，连连保证尽快把这两件事的实施报告弄好传给李俊，再也提bp机下个月上市的事。如果按照李俊这个方案来办，bp机晚个几个月上市是肯定的。
从博导公司出来李俊就没再去想bp机的事，自己该说的该承诺的都做了，接下来能做成什么样那是徐利华的事情。不过对徐利华他还是蛮有信心的，前世战斗机能那么辉煌证明徐利华的能力绝对杠杠的。
车子在“一家亲”超市门前把李俊放下来，在总服务台没看见马玉兰李俊先看了看超市里的情况。现在整幢楼都属于“一家亲”超市，营业面积从一层扩大到了四层。其中一、二层依然是食品，但三楼四楼分别改成了家电和服装，这种构成已经不亚于前世的大卖场了。
把超市从下到上逐层看了一遍，三三两两买东西的人不少，看得出超市的生意不错。当然这看到的还只是表面现象，具体怎么样还得看李聪手里的数据。
从上到五楼沿着走廊越朝里李俊越惊讶，走廊墙壁上随时可见“质量是生命”等警示标语，两旁房门上都镶上了什么采购部、财务部、商务部、宣传部等标识。这些都表明“一家亲”超市已经完成了从个体户到企业化的转变，他还真没想到李聪还有这样的经商头脑。
“哥会不会给自己配个漂亮女秘书呢？”这个恶趣味的念头一冒出来就占满了李俊的脑海。想到这一点李俊打量着两边门上寻找“秘书室”慢慢朝里走。一直走到最里边的“经理办”旁边的一间办公室，李俊终于看见“文秘办”的门牌。
左右看看走廊上没有人，李俊鬼鬼祟祟的靠上去想看看里面的人是什么模样。可惜的是门紧闭着什么也看不见，还不死心的他刚把耳朵贴上去想听听声音。谁知道门突然从里面拉开，紧接着耳边传来马玉兰熟悉的惊叫声。
马玉兰的惊叫声让整个办公区都惊动了，首先是李聪从“经理室”里冲出来，看到被马玉兰拎着耳朵的李俊，挥了挥手把那些探出头来员工赶回去走上来叫马玉兰停手。听到李聪的话，马玉兰古怪的看了看他放开了李俊的耳朵。
三个人回到经理办李聪这才问起刚才怎么回事，李俊这个时候哪里还敢说实话，可惜旁边还站着个马玉兰。等马玉兰把李俊的想法说出来，李聪恨恨的骂了句活该。
揭过这件事李聪迫不及待的说起了“一家亲”超市的经营情况和下一步的打算，看着李聪在那款款而谈李俊心里很高兴。跟过去相比李聪现在沉稳多了考虑问题也很周密，成了一个真正的经营者。
对李聪计划在庐陵市以及下辖的县级城市铺开“一家亲”超市的计划李俊没有反对，本来他想提醒李聪可以做的更大胆一些但想想步子慢点也不是不行。
现在离超市普及还有很长的时间，等李聪进一步历练出来了他自然之知道该怎么做。自己干预的太多说不定会超出他的掌控能力，到时候会适得其反。
呆了大概一个钟头，李俊带着一大包东西离开了“一家亲”超市直接回了家。吃了两大盘施燕燕亲手包的韭菜肉末馅饺子，才在施燕燕依依不舍的目光中上车朝洪城而去。
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