温柔的背叛

见到黎冠捷拿起酒杯，我忙和秦丹梁晶一起拿起酒杯。
一杯酒下肚，黎冠捷一边夹着菜，一边看了梁晶一眼，就好像在和梁晶说，可以谈当下的合作了。
“秦总，你们wit公司现阶段和多少家品牌服饰公司合作了？你们和我们合作的大致方向是什么？”梁晶问道。
随着梁晶的话，秦丹忙说道：“我们公司现在合作的品牌公司，大大小小有一百多家，当初开这家公司的时候，主要的合作对象是中小型企业，平台类似特卖会那种，你们也知道一些大品牌，都有自己的销售平台，他们自产自销做自己的自媒体账号，做的也有声有色，并且还有很多线下门店，但这两年，风向已经变了，特别是实体经营已经不像以前那样景气，这就有了大量的网销合作，甚至邀请网红和明星带货来清存库提升销量，迄今为止，我们公司合作的大品牌公司有三十七家，都已经签订了合同，这一份文件，你可以看一下，里面有很多品牌公司和我们合作。”
秦丹说着话，就拿出一份文件，而这份文件我已经看过。
梁晶接过文件开始看了起来，至于秦丹，又拿出了一份文件，这份文件是关于年季度的销售数据，不含任何的水分。
生意场上，需要的就是诚信，事实就是，画饼画的再好，一旦合作之后没有实力去支撑，那么合作方有权退出，甚至还可以要求对方赔偿，所以在这一块，必须要慎重，不能乱来，毕竟大家都知道纸包不住火的道理。
秦丹和黎冠捷已经开始看了起来，这些文件我在飞机上的时候，秦丹就给我看过，所以我也心知肚明，知道我们这边还是有一定实力的，特别是合作了那么多家大品牌的公司，带来的流量并不小。
差不多十几分钟后，秦丹对着黎冠捷微微点头，随后道：“两家公司合并，资源进行整合，不仅仅是内销，还有外销，那么工作应该如何分配？”
“外销是贵公司的强项，内销这一块，我们做的也非常不错，整合在一起，可以创建一个新的平台，具体该如何操作，该怎么去整合，需要我们两家公司详细的去谈，既然要做，那么就必须做大做强，资金这一块的投入，包括后期的上市，我已经有了计划。”秦丹继续道。
“秦总你的意思是，我们公司的员工，大致上负责的还是我们公司的业务，而你们这边，负责的也是你们的业务，只是整合之后，会有些许的岗位变动，至于上市，就是两家公司强强联手，打造国内最有竞争力的线上销售平台，是这样吗？”梁晶说道。
“对！”秦丹点头。
“打算投资多少？”梁总开口道。
“市场上的投入和开发，三十亿的预算，这其中包括广告植入和app的开发，以及多元化的渠道对接。”秦丹回应道。
“这样呀！”梁晶微微点头。
“三十亿已经不少了，初期的资源整合，会带来不少流量，再去进一步的开发，让用户产生更大的粘性才是重中之重，秦小姐你的想法不错。”黎冠捷露出一抹微笑。
“谢谢肯定。”秦丹露出微笑。
“林先生，你有什么见解？”黎冠捷看向我。
“卖货的平台既然要卖货，就要宣传，宣传就要砸钱，自己给自己宣传，就要运营，所以运营这一块是重中之重，多元化的新媒体，短视频平台，我们的账号都要做起来，最好培养一批带货达人，覆盖在各大平台，将流量吸引到我们的平台，一定要具备侵略性，像dy、跨手、红书等各大平台，都要建立粘性极强的账号去推，这一块，打造一个强大的营运团队是非常重要的，资金都要用在刀刃上，去扩充我们的实力，这才能宛如磐石，有进一步的可能。”我说道。
“对！你们都说到点子上了，那么股份的分配，又应该是怎么样的？”黎冠捷微微点头，继续道。
“如果是我们单方面的资金投入，那么贵公司的股份会被稀释，当然了，前提也是要估算我们两边的股份，具体能值多少钱，再整合在一起，算出各自多少，再算新一轮的资金进来，各自占股的一个比例。”秦丹继续道。
“在年销售上，如果刚刚那份报表的数据是真实的，那么你们的销售额比我们好，当然了，我们主要是外销，将国外的东西卖到国内，至于国内的东西卖出去，做的还不够好，所以股权的分配上，我这边要求不高，但整个劳拉海购，必须要有四成以上的股份！”黎冠捷开口道。
“四成以上？”秦丹一挑眉。
“对，你们wit公司最多占五成，最好不能超过五成五，我们这边也可以有资金进来。”黎冠捷微微点头，接着道。
“最好是我们劳拉海购四成五，你们五成五，上市之前，股份要清晰，免得以后上市了，闹出一些幺蛾子。”梁晶说道。
“没问题，这一切都好说，我相信我们两家公司的董事会成员会商量出一个最好的合并方案。”秦丹说道。
“真的没问题吗？”黎冠捷露出微笑。
“我们是非常真诚的来谈合作的，我相信很多事情都好商量。”秦丹说道。
“行，既然都有商量的余地，那么当然好说，不过董事会并不仅仅我们两人，暂时我们这边倒是好说，但两边真正谈的事情，还是会有很多变数，很多事情是需要商议的，并不是一下就能拍板的。”黎冠捷继续道。
“嗯。”秦丹微微点头。
“这样吧，两边的董事会成员最好能够尽早见面。”梁晶想了想，继续道。
“我现在就打电话，安排董事会成员明天下午到你们公司，然后两边再谈论合作的细节。”秦丹说道。
“好。”梁晶点头。
见这件事暂时敲定，秦丹笑着拿起酒杯，而我们几人也是举起酒杯。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
这一顿饭吃到晚上九点，离开包厢，梁晶和黎冠捷和我们握了握手，这才坐着车离开了酒店。
“股权的分配，你觉得妥当吗？”秦丹看向我道。
“只要是我们在主导，那么问题并不大，那怕他们要股权的百分之四十九，我觉得也可以。”我说道。
“那就太多了，还是要预留一定空间的，大家一起做大做强，一起赚钱是好事，一旦各有心思，那么是做不起来的，我们wit公司一定要起到决定性的主导作用，至于资源的交换，会带来更大的市场。”秦丹说道。