大国重工

“我们能够接受的价格，是每千瓦5000元。”
王东峰为海因茨尔揭开了谜底，但这个报价，当即就让海因茨尔崩溃了。
“每千瓦5000元，这是绝对不可能的！”海因茨尔失声喊了出来，全然没有了刚才装出来的那副矜持表情，“王先生，我们是带着诚意来的，我希望贵公司也能够带着诚意来和我们会谈。”
王东峰淡淡一笑，说“海因茨尔先生，你怎么会觉得我们没有诚意呢？如果没有诚意，我会把我们的底价透露给你们吗？”
“底价？你说每千瓦5000元是你们的底价？”海因茨尔认真地看着王东峰的脸，试图从中找出一破绽。但王东峰的表情是那样的坦然，丝毫看不出是在说谎。
“王先生，我认为每千瓦5000元这个价格实在是太低了，我想，这个世界上不会有哪家企业能够按这样的价格提供风机的。”海因茨尔的副手丘普怯怯地提醒道。
王东峰说“恰恰相反，在过去两周时间里，已经有三家企业来向我们报价，他们中间最高的报价是每千瓦5400元，最低的是4800元。”
“你能告诉我是哪三家企业吗？”丘普下意识地问道。
王东峰笑了“丘普先生，你的这个要求未免有些强人所难了。不过，如果你们愿意去打听的话，我想应当是可以很容易地打听到的，这三家企业，是中国国内排名最靠前的那几家风机企业。……这个范围并不大。”
“这完全不可能！”海因茨尔依然坚持自己的看法，不过他的语气已经带上了几分迟疑。王东峰说到这个程度，恐怕是有几分真实性的，毕竟，正如王东峰说的，这个圈子并没有多大，海因茨尔他们如果想打听，总是能够打听到的。
“据我们了解，仅仅是在三个月之前，中国国内的风机单位报价还在6500元以上。中国的国产风机有个别价格比较低的，也在6200元的水平上，而且质量上还有一些缺陷。是什么原因，让他们能够在这么短的时间内，就把价格压低到了5000元的水平？”海因茨尔问。
王东峰说“这件事，要说起来，还得感谢欧洲朋友。我打听过，是欧洲朋友要求中国发改委取消了风机国产化率必须达到50的规定，这样一来，中国的风机企业没有了行政保护，就只能降价来保市场了。这些风机企业，过去靠着国家的政策，赚了我们大把的钱，现在他们把价格降下来，其实只是让了一部分超额利润而已，我相信就算是现在的价格，他们还有很高利润的。”
“这不可能！”海因茨尔似乎是跟这句话骠上了，他说“王先生，我们普迈公司有60年的风机制造经验，关于风机的生产成本，我们是再了解不过的。的确，中国的劳动力成本比欧洲要低一些，所以中国的国产风机价格比欧洲产品要低一些。如果你说这些中国企业能够以每千瓦6500元的价格供货，甚至低到6000元，我都是能够相信的。但说他们能够以5000元的价格供货，我是绝对不相信的，除非他们宁愿亏本。”
海因茨尔这样说是有根据的。中国产品普遍比欧美产品的价格低，这是常态，其主要原因在于中国的劳动力成本低。这个原因决定了对于劳动密集型产品，中国制造有很明显的成本优势，但如果是技术密集型产品，这种成本优势就不那么明显了。
风机的制造涉及到许多尖端技术，属于技术密集型产品。中国企业生产的风机，价格比欧洲国家只是略低一，并没有太大的价格差距。普迈自己的风机每千瓦成本在7000元左右，中国风机就算是便宜一，低到6500元也就差不多了，怎么可能报出5000元的低价。
“这我就不清楚了。”王东峰耸了耸肩膀，以示自己无意深入讨论这个问题，他对海因茨尔说“不管他们是赚钱还是亏本，作为投资公司，我们只会选择性价比最高的产品。中国的国产风机质量比欧洲产品略差一，无故障工作时间没有欧洲产品长，但如果他们的价格比你们要低30，我想我们是没理由拒绝的。”
“这……”海因茨尔无语了。中国政府取消了国产化率要求，但如果投资公司不愿意接受欧洲产品，他们又有什么办法呢？如果这些投资公司的理由是支持国货，海因茨尔尽可再去找欧盟来出头，说中国政府阳奉阴违，干预经济活动。现在人家的理由是说欧洲产品太贵，而实际上自己的价格也的确比中国的国产货高出了四成，那么人家投资公司选择便宜产品，有什么不对呢？
“关于这个问题，我们还需要再了解一下。王先生能否再给我们一些时间，我想，我们会给王先生一个满意的价格的。”海因茨尔说。
王东峰头，说“好的，我可以再给你们一些时间，以便你们调整价格策略。就我本人而言，还是更青睐普迈的产品的，当然，前提是你们的价格与其他企业相差不是那么明显。”
“谢谢王先生的理解，我们会尽快重新给出价格的。”海因茨尔向王东峰道着谢，带着丘普急匆匆地离开了东方嘉来公司。
送走海因茨尔，王东峰回到自己的办公室，拿起电话，拨通了自己的老朋友，林重风能技术公司的副总经理李松。
“李总啊，普迈的人已经来过了，我可是照着你们给我的报价说的，当时就把那个德国鬼子给吓傻了。”王东峰在电话里笑呵呵地说。他倒是忘了自己最初听到林重风能公司报价的时候，也是吓得差栽了个跟头。
正如海因茨尔说的，仅仅是在三个月前，国产风机的价格还在每千瓦6500元以上，进口风机的价格更是高达每千瓦7500至8000元。可就在发改委取消风机国产化率要求的通知下发之后，王东峰接连接到几家国内风机企业的电话，把风机价格直接降到了每千瓦5000元上下的水平，让王东峰觉得又是欣喜，又是震惊。
风电场投资中间，70的成本是用于购买风机的。风机价格下降，就意味着风电场的建设成本能够大幅度下降。以塔沟风电场来说，装机120兆瓦，即12万千瓦，每千瓦风机价格下降1000元，就能够为投资方节省12亿元的资金，这可不是一个小数目。
在此前投资的项目中，王东峰每次都要和风机企业就价格问题展开长时间的谈判，期间可谓是斗智斗勇，而每次能够谈下来的降价幅度，也就是每千瓦几十元而已。王东峰也曾到那些风机企业去走访过，了解过他们的生产成本，知道大多数风机企业的报价其实并没有太多的虚头，有些报价甚至是亏本的。
可事情就是这么邪乎，在6500元都可能亏本的情况下，各家风机企业居然能够一下子把价格降到5000元，这岂不意味着每生产一千瓦的风机就要亏损1500元？是什么让这些风机企业如此疯狂地降价呢？
林重风能的李松与王东峰是在以往的合作中认识的，也许是因为脾气比较对路，两个人很快就成了朋友，在一块喝酒也有七八次了。当王东峰把自己的疑问向李松提出来的时候，李松只是哈哈一笑，拒绝透露实情，只是告诉王东峰，如果有欧洲企业来联系业务，就把这个价格报给他们听，看看欧洲企业接不接招。
“普迈的人说了，他们认为5000元的价格是无论如何都不可能做到的。估计他们下一步会去调查你们的生产成本，如果你们是亏本甩卖的话，他们是可以控告你们恶意竞争的。”王东峰善意地向李松提醒道。
李松道“他们想调查，就尽管调查好了。我们的成本完全是可以公开的，每千瓦5000元的价格，我们还有赚头。他们要不服气，把东西交给我们来造就好了。”
“什么，你们还有赚头？那好，回头你们还得给我们降价才行。”王东峰半开玩笑半认真地说。
“去你的吧，得了我们这么大的便宜，还在这里卖乖。”李松不愤地斥了一句。
“哈哈，这本来就是你说的嘛，怎么一转眼就抵赖了！”王东峰哈哈笑着，却也没有再提这茬了。人家也是办企业的，哪能没有一赚头？
“对了，李总，如果普迈也跟着降价，把他们的产品价格降到5000元每千瓦，你们打算怎么办？”王东峰笑罢，又想到了一个新的问题，这也是需要与李松沟通一下的。发改委虽然取消了国产化率要求，但依然是鼓励风电场使用国产风机。在国产风机具有明显价格优势的情况下，王东峰当然会选择国产货，但如果欧洲风机和国产风机打起价格战了，王东峰就不太好站队了。
李松爽快地回答说“那还有什么说的，你们就直接采购普迈的风机好了。普迈的成本，我心里有数，他们如果敢按5000元报价，生产得越多，就亏得越多，我倒想看看，他们那钱能支撑多长时间。”
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