致我最亲爱的邵先生

应该很好推？”
“有个问题，雨微姐。”
“是什么？”
“谢总的企业计划是不量产不扩/张，这就给推介造成很大/麻烦，买方一定会挑这个刺。”
“你问邵寻了吗？”
方汝心一愣，旋即笑了，“我还没回家，今晚再问他吧。”
谷雨微摸了摸她的手，“他可是你的杀手锏，比我们副总都厉害，你可要善于利用啊。”
“他不让我利用他的名气，会跟上回那样发火的，我现在也没那个胆。”
方汝心沉吟片刻又加了句，“投机取巧终归不好，长久来看反而对我不利。”
“哎呀，不是这个，”谷雨微把她拉到自己面前，“我是说，你家邵寻见过的企业和好项目，数不胜数，那种烂烂的企业，被他一说都能推出去，你信不信？”
“雨微姐，你的意思是，让他教我？”
“当然啊，他又不是没教过，上回我还看到他专门过来，不用说，肯定是为你，他要是找我们私募干活，从来都是我们的人过去，他哪用得着亲自来？”
方汝心弯起眉眼，“他有时候挺温柔的。”
她一笑就有种阳光明媚的感觉，月亮似的大眼睛里仿佛有水要滴出来，红艳艳的嘴唇也愈发显得饱满，十足打动人。
“不过汝心，我听说他们银座最近出事了。”
“什么事？”方汝心问，灵敏地察觉到或许跟邵寻前几天突然跑过来找她有关。
“他没跟你说吗？”
方汝心摇头，“他什么都没有跟我说。”
“我还想着，从你嘴里得知的应该是确切可信的，毕竟你是他妻子，外人现在都是恶意揣测，他们财务出了问题，财务总监失踪，上市计划很可能要泡汤，而且搞得不好还有官司要打。”
谷雨微打开电脑，将私募研报网打开给方汝心看，“你瞧这上头，好几家投资机构已经开始降低对银座的预期和评级，还有财经八卦说，是公司高层的私人感情问题导致的。反正现在外面的风言风语很多。”
“邵寻从来没有跟我说过这些。”
“他不想让你担心。”
谷雨微低头看了看表，“已经五点半，下班吧汝心。”
“雨微姐你先走，我还有点尾巴要处理。”
她起身揽着方汝心的肩，“明天再继续，你今天刚回来，就不累吗？走走走，早点下班回去休息。”
邵寻那天很晚才回，但方汝心因为有了心理预期，没有生气和担心，就体贴而耐心地等着，丰盛的饭菜都罩在餐桌上。
邵寻一进屋，她主动接过他的公文包和西装外套。
他闻到了食物的香味，“还有晚饭？”
“有啊，不过凉了，我去给你热热。”
“好。”
“你要吃多少饭？两碗够不够？”
“嗯，你陪我一起吃。”
她把盛好的一碗莲藕排骨汤推到他面前。
邵寻咬了一口藕，有点惊喜，“很粉，挺好吃的。”
她听得美滋滋，“我炖的呢。”
邵寻抬头，微笑地看着她，整天的疲惫都一扫而空。
“你不会做饭。”
“红烧我不太会，但炖汤有什么难的？去菜场买新鲜排骨洗干净，先焯一遍热水，然后跟莲藕一起压，再加点葱姜蒜。”
“原汁原味，很鲜。”
“这藕是上回爸妈带来的，纯正的塘里野藕，口感很粉很糯，超市里卖的多是湖藕，人工养殖的，口感偏脆。”
邵寻是真的喜欢这道汤，连喝两碗。
“下周去你家，我要接你爸妈。”
“咦，干嘛？”
“你说干嘛，当然是接他们来参加婚礼。”
“怎么这么突然？”
“不突然，本来计划这周，有事耽搁了。”
方汝心趁势追问：“邵寻，银座出什么事了吗？”
“没有。”
“那你怎么说耽搁？”
“银座要上市，这几周很忙，在审查财务，审完就没我事，下周可以去你家。”
“财务出了什么状况吗？”
邵寻一听她这么忧心忡忡地问，就知道她肯定道听途说了某些消息。
他放下筷子，摸了摸她脑袋，“放心，什么问题都没有，会顺利上市。”
方汝心目不转睛地望着他，巴巴的样子像只操心主人的小忠犬。
“没事就好，一旦有事你可要跟我说，别一个人扛着。”
他“嗯”了声，“你今天没有问题问我吗？以前你调研回来，总有一堆话要说。”
“有啊，等你吃完。”
“邵寻，你对推介策略拿不准时，通常会怎么办？你们银座不是也在买方面前做过无数次展示吗？每次的策略都是极尽琢磨才想出来的吧？”
邵寻回答她，“我会找有能力的下属，让他们加班加点，然后自己略作休息。”
这对方汝心显然不适用，她这个新人也是被压榨的劳动力，可没法让别人加班加点。
“再然后呢？下属就能解决掉吗？”
“接着，我会把策略提案再看一遍，如果还是觉得它可行，那就用。不可行，再重新想。”
“小微科技的企业目标是，不量产，不扩/张，以原生态养蚕做顶级好丝；而买方追求的是，生产大量能卖得出去的商品，给他们带来源源不断的利润。”
邵寻伸手，“来，投资报告。”
方汝心递给他，连带着推介方案一起。
邵寻翻了翻，“我感觉这家企业挺好，目标群体明确，利润率相当高，产丝流程也很环保。如果不是因为谢予念，我或许就投了。”
“利润率30%又怎样，总量只有一百万件。别的企业利润率或许只有10%，但它们能生产五千万件，到头来的总利润还是比你们多。”方汝心在扮演吹毛求疵的买方。
“排污极小，成本消耗只有其他企业的40%，这里相当于将纯利润率再提高8个百分点。”
“38%又如何？没有量产，也失去赚大钱的价值。”
“可一旦量产，利润率就会变低，这样下来的总利润也未必会增多，更重要的是，产品质量是个只能上不能下的指标，一旦下来，辛苦积累的口碑可就没了，这样还带来商誉损失，我们假设，产量每增加10%，利润率下滑3%，商誉价值亏损1%，那么总利润会……”
邵寻这番话又是她的点金石，她灵光一闪用力拍手，“很好！我马上来建模计算，一定要把这段加进去，太有说服力了！最终的总利润肯定要比之前低。”
小甜心亢奋地进了书房，开始噼里啪啦地敲电脑。
邵寻倚在门边看她，慢条斯理地继续冒金句。
“原生态不能利用起来吗？这是营销的一个点。”
方汝心稍