保险那些事儿

最近一段时间，我突然现以《这，就是xx》为主题的综艺节目特别多——比如《这，就是铁甲》、《这，就是街舞》、《这，就是歌唱》以及即将播出的《这，就是灌篮》等等，简直就是一波又一波的“洗脑剧”。
节目组一般会请来几位当红的一线明星大腕，导演组再设计一些新颖的游戏规则，然后众多参赛选手玩得不亦乐乎，观众也是跟着享受其中。
当然，身为一名专业的平安保险代理人，我并不是在这里吐槽的，而是也想蹭一下综艺节目的热度，分享一些关于保险方面的知识和经验。
其实在实际的销售和售后服务过程中，我经常会听见客户反映说：
“小高，我觉得买保险没有必要买意外和身价，人都已经走了，还要那么多钱干嘛，又带不走它？！”
“高阳，我还是买保1o万左右的大病险吧，应该够用了！”
“小高，你能不能把身价给我去掉，我感觉要它也没啥用，本身就是想保个大病和医疗报销的……”
“高经理，我买保险的这些钱，到时候能不能取出来用，万一哪一天有个急事，别取不出来了！”
……
我相信，很多跟我比较熟悉的老客户都或多或少的讲过诸如此类的话，或者，有的虽然嘴上没有说，但心里也一定存在这些顾虑。
因此，接下来我就跟大家好好地讲解一下，到底什么是保险，我们为什么要买它？
先，我要普及的一点是，为什么长期的返本型寿险必须要有一个主险，也就是身价（人走了才会赔）呢？
这个问题其实不难解释，我给大家打一个比方，保险就像是为我们的家庭盖了一座防护塔，而盖塔一定需要打地基，地基打的越深整个建筑就会越牢固。
也就是说，我们常说的身价指的就是“地基”，我们买的保额越高，地基也就更能起到它的作用，相反买的越少，作用也会变小。
任何一个长期寿险产品，都是基于主险（身价）搭建起来的，否则，像大病、意外、医疗报销、住院补贴、豁免等等这些保障都会买不上，或者买的不够，因为银保监会制定的投保规则就是这样。
另外，从保额销售方面去考虑，身价等于“生前安排身后事”——人一旦遭遇了不幸离开这个世界，他们的家人也不会因为这个不幸导致正常的生活无法维持，孩子的教育费，老人的抚养费，以及生前未还清的房贷、车贷等负债也能够通过购买足额的身价来解决。
而对于中、高端客户来说身价就是“财富传承”，相对含蓄地体现了一个人尊贵的身份，对家人的爱有多深，就相应购买多高的保额。
我记得有一位名人讲过这样一句话，“我们买保险，不是为了一定要去死，而是为了家人更好的活下去！”
我想这就是主险（身价）的最大意义所在吧！
其次，还有一个主要的问题——买保险不需要买那么多，买了就行了！很显然，生这种情况一般是出于两个原因。
第一是保险理念没有沟通到位，客户并不觉得购买保险能够拿走他们的担忧，转移他们的潜在风险，甚至觉得没有必要。
第二是客户的口袋里确实拿不出那么多钱，毕竟买保险一定不能影响到一个家庭的生活质量和基本开支。
然而，我想跟各位沟通的一点是，在我们还年轻，并且有能力挣钱的时候，买个1oo万的保障总比一下子拿出1oo万容易的多。
相信在我们的生活当中，在医院门口，在亲戚朋友的诉说中，还有在我负责理赔的实际案例中……
有太多人因为看不起病，拿不出高昂的医药费而选择放下尊严跪地“求救”，有太多人在朋友圈里看到各种轻松筹、爱心筹的消息，但最终都是以遗憾和悲剧收场。
几万、几十万的赔偿金并不只是解决疾病的治疗费用，患者和家人的收入损失，营养费，生活费，后期的康复费，药品费等等，更加需要用钱来解决。
所以，大病险是以“重大疾病的其中一种”作为保险标的，一旦生，保险公司就会提前给付，真正意义上地帮助客户解决看病贵的问题。
从展的角度来看，在经济条件允许的情况下，保险买的越多越好，尤其是大病险，说不定将来医疗技术突飞猛进，很多现在难以治愈或者花费高昂的疾病，只需要吃一些特效药丸，几百块钱就能解决，那么几十万的赔偿金给到客户，就等于彩票中了大奖。
最后，我想用胡适博士表于二十世纪三十年代的一句至理名言做个结尾：
“保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算做现代人！”
这，就是保险！
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