谈判从说“不”开始

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花10分钟反省你一天的行为、谈吐，看有没有哪儿表露出渴求的痕迹。没有人能比你把实情看得更清楚，真实地评价自己。为了给人留下好印象，你有没有在沟通、谈判或面试时说得太多把这些渴求记录下来：
摘自：qxf0a5pxfkox
你有没有冗长的留言
摘自：g2ptkqalghwgg
你有没有直白地说：“我需要或。”
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想到未来的成功，你有没有心跳加速，开始憧憬
摘自：9q7ktj8p2i9q8lth
细想每个行动背后的真实动机不是表面化或被你粉饰过的，而是真实的。
摘自：tnwajvjiwr3hjkq
人的渴求总是无穷无尽。想要一栋理想的房子这是否隐藏着想向世界展示我们财富的微妙渴求想想电视广告上那两对争相展示孙儿照片、暗自较劲的祖父母，他们没有表露出渴求吗他们不过是为了证明自己是成功的祖父母，养育出了优秀的子女，生出这么出色的孙子！
摘自：ooojnfqxycb
若你认为生活中人人都是这样，没什么大不了的，但在谈判场合这就很要紧了。谈判中，渴求是杀手。了解此点的人会攫住对方流露的渴求，最大限度地利用它。
摘自：tsgu4htx8ya1lst
当你有一天能辨别自己的渴求时，环顾周围，看看别人的渴求。观察那些说个不停、努力取悦你的人，那些总有理的人，那些不计代价去赢的人，那些想受人瞩目的人。多看看，你就会从别人身上发现渴求。
摘自：osxd8bbl0ik4
渴求常从心底滋生，让人浑然不觉。举个简单例子：
摘自：kwqendelhv0jez8r
你好，我是贝蒂琼斯。
摘自：s1hvyb78tfffwhs2ayr
你好，琼斯女士。
摘自：zr8vfsshixxzc
在重要的谈判场合，这种微妙的称谓会马上将你陷于不利。你的回应会让琼斯女士在房间里占上风，她能感觉得到。接下来，你就会很被动。所以，最好还是称她为贝蒂。再看看这种预约方式：
摘自：hzz63xpo2ij0lr
史密斯女士，我是首优风险投资公司的鲍勃哈里斯。我想知道你可不可以抽出10分钟，让我介绍一下有哪些地方可以为你效劳。
摘自：czqo7rw44t
记住，不只是创业公司有求于人，有些资金充足的创业公司对风险投资公司也很挑剔，投资方也会陷入求人境地。鲍勃哈里斯所做的，给人感觉是在乞求这次约会，这会给人留下极其糟糕的第一印象。其实鲍勃应该说：
摘自：i7jhpb7o8hxf
吉尔，你好！我是鲍勃哈里斯，来自首优风险投资公司。我不知道咱们双方有没有合作机会，所以想见面谈谈，了解一下你们的情况，你也可以顺便了解一下我们公司，看看有没有合作点。你什么时候方便呢
摘自：eacs6cjog4wu6g59
这种方式一点求人的意思都没有，只是一个不卑不亢的建议。如果吉尔资金充足，她只要说“不用，谢谢”就行了。
摘自：s0qabasntrnyqiw
再比如，你正在“谈判”第一份工作，这可是件大交易。本书写到此处时，我女儿克里斯蒂正在找她的第一份工作。我知道年轻人是怎么找自己第一份工作的，也记得自己当年的情形。这是件大买卖，也是一场谈判。你3个月后就要开始还助学贷款，你想向父母、家人以及你自己证明自身价值。你正在面试的职位、工作地点和工作内容都很理想。这个面试机会，让你兴奋得彻夜难眠。你充满，极度渴望，心情急切，满口应下初试时间。你花很长时间准备自我介绍，强调自身对这家企业的价值。面试时，你坐在椅子上，语速有点急促，没等考官问完就抢着回答：
摘自：j3ihkaqzbtvoqiqo
哈罗德，我想知道你在学校里
摘自：rw0z59ilwd3l91cyed9
噢，我喜欢上学。我最喜欢会计和金融。我发现自己很擅长这些领域，也真的很喜欢我的教授。
摘自：bryyt4o3wvgzidb9qjkl
请告诉我关于
摘自：vloxhyukvc
我喜欢这家公司和你们所做的事。我真的觉得我非常合适。我从小在这里长大，对你们很了解，也熟悉你们的顾客。我看到了你们所有的变化，很惊讶你们居然做得这么棒。
摘自：2shp1hdv1qz6
你的
摘自：k3ar15wood
我很擅长与人交往，善于倾听，可以仔细聆听别人讲话。
摘自：p0tujnf0t2fu
你有多少
摘自：vdlvzpi0sn5a2t8b
我完成了a近13的学业，剩下的课程我可以在这儿边工作边学。
摘自：4hjnavdxb7iltbwpe
问题出在哪里哈罗德太想得到这份工作了，结果思维混乱，白白丧失了好机会。他想的不是公司为何要面试他，而是一味表达自己的渴求，这自然不会给人留下什么好印象。仔细想一下，如果是你在面试这位年轻人，而他谈的全是自己有多好，有何计划，有哪些强项，那么，你会聘用他吗对我来说，我更愿意考虑请一个想了解公司和这个工作机会的人。你要找的是一个冷静、镇定、沉着的人。以前，你可能没这么想过，但你想要的，绝对不是一个只想得到工作的人。
摘自：162kekwedetr
下次，你看自然频道时，仔细观察动物追逐的场面。总有一两次狮子或豹子无法得逞，当它们越来越靠近羚羊，近了，更近了，然后，距离又稍微拉开了一点儿，这时它们突然止步，当场放弃追捕！距离拉开时，捕猎者就放弃了。看苗头追不上，它们就不再浪费精力，而是悠闲地走开，全当没这回事，因为还会有别的羚羊将落入囊中。与此相似，久经沙场的谈判者也没渴求，因为谈得成或谈不成都没什么大碍，还有别的生意可做。得不到这份工作还可以干别的，这次面试，就顺其自然吧，过度焦虑和渴求不会带来任何好处。
摘自：k4sbfzsxxuyv
零售谈判中，渴求最易滋生，最具破坏性，也最危险。买卖双方对成交的黄金定律都心知肚明：“腰包里揣着钱的说了算！”买主有钱，他买得越多就越受欢迎。反之，销售人员在买卖谈判中就很被动。传统上，销售人员在人们心目中的形象也有问题。现在，“销售”一词在许多行业已被“商业拓展”四字替代，因为“销售人员”容易让人想起街头小贩。另外，销售人员就是得让步、妥协、取悦买主，买主则得到能得的一切。毕竟，多数时候买主不买这家还可以买别家，而可怜的销售人员却需要卖掉手头的东西。