民国之纺织霸主

时间进入光绪二十二年（1896）年底，原本闹得沸沸扬扬的土布骚乱慢慢平息了下来。官府虽然手段生硬，但对新土布的产销进行调控后，新土布的价格还是渐渐企稳，零售价缓慢回升到了每匹4角8分的水平。
在这段时间，残存的布行或布业公司都在忙着调整整顿。或是在筹集资金增加现金实力，或是重新审定合约规范代工制度，或是觉得这行已经利薄干脆选择退出。
只有杨氏布业公司还在稳步扩张。凭借手中优良的现金流情况以及扎实的管理水平，杨氏布业公司轻松将自己的代工规模扩张到2万多户的水平。
因为受前段时间的市场动荡影响以及产能调控的关系，整个苏南大约只剩下10万左右的代工户。另外还剩下约十几万户使用手拉机和机纱的散户，他们或是原来因为布业公司倒闭而被解约的散户，或者干脆是一些有一定资金实力而选择单干的农户。这样一来，杨氏布业2万户的规模虽然看起来似乎不多，还不及联合布业巅峰期一半的水平。但其实它一家的代工规模却已经占到总数的二成，一跃成为整个苏南最具实力的新土布商家。
2万户的代工规模，在销售有保证的情况下，一年的产量能有800万匹以上。如果换算成旧土布，这个产量是以前整个武进县土布产量总数的两倍。非常惊人了。
当然，这一切都是在悄无声息的推进的。低调是王道，闷声才能发大财。
在新成立的办公大楼里，杨邵文正在撰写年度工作总结。年底需要向股东们汇报公司经营情况，他需要将今年的营业业绩以及各项开支情况做个梳理，也要对明年的发展目标作出规划，为来年的发展编列预算。
一边写着，他脑中一边思索，该如何才能打开农村土纱市场的困难局面。三个客人的来访，意外打断了他的思考。
三人中，他只认得左边一人。正是卢佟海的父亲，与他有过一面之缘的卢广胜。
可能知道杨邵文与其他人不熟，卢广胜介绍道：“右边这位是富通钱庄的东家富弘毅，中间这位则是本县的闵知县！”
杨邵文有些愕然，他知道眼前几位是当初封杀机纱的主力，双方应该算是敌对才对，不知道他们找自己会有什么事？三人中，闵靖远是官员，杨邵文也不知道该向他行什么礼，要是要下跪磕头，他可有些不太愿意。
闵靖远是个四五十岁的中年人，颇有威严，有些不苟言笑。“我穿着便服过来，你也不用多礼了。我这次找你来，是有公事要谈！”
杨邵文也没谦让，顺势给他们搬来座椅，让客人落座。
“怎么，杨小子。看你紧绷着一张脸，是不是还记挂着以前封杀你的事，想着奚落我们几句？”
卢广胜还是和以前一样，说话听得叫人难受。
“哪里，只是不知道你们找我何事，心里有些疑问罢了。至于以前封杀机纱的事情，在座几位也是出于公心，小子不敢有什么埋怨！”
杨邵文说归说，心里却有些腻歪。你们拉着个知县过来，我就是心有怨言，也不敢说出来啊。
“你知道就好。虽然我们最终也没抵制住机纱，你杨氏布业也活得逍遥自在。但结果你也看到了，留下一副烂摊子，还得有人收拾。”
卢广胜说话还是比较冲，旁边的富弘毅碰了碰他肩膀以示提醒。他与卢广胜来之前就约定，他们这次主要是过来寻求和解而不是来吵架的。
闵靖远绑着一张扑克脸，神色严正的说道：“本知县当初封杀机纱，那是出于地方稳定的考虑。只是事不可为，机纱最终还是进来了。大势如此，我也不想多做无谓之事。你自己应该也清楚，除了一开始封杀过你一阵子，后来也没对你采取过什么激烈措施。”
他闵靖远是官家，当然不会认为自己与杨邵文这个商人有过什么较量，一切都只是他手宽还是手紧的问题。
闵靖远神色虽然有些官家人的自傲，说话也直来直往，杨邵文反而倒觉得他是个不错的官僚，没那么多花花肠子，一切都是公事公办。他还是比较喜欢与这类官员打交道。
他拱手感谢道：“闵大人说的极是，邵文非常感谢闵大人对杨氏布业手下留情！”
闵靖远挥了挥手，豪气道：“好了，前面一点小误会就此揭过。我们现在来谈谈正事！”
根据总督府的指示，本地官府需要暂时调控新土布的产销，稳住布匹价格，直到新改选的公会能够发挥作用为止。目前，土布价格已经重新企稳，但4角8分的零售价还是有些偏低，许多布商都经营困难。要想把价格继续往上调整，就要进一步的调控新土布的产销。
只是度过一开始的危急状况后，想进一步调控产销，各地方利益就越来越不容易平衡了。本地官员当然都希望自己治下农民都有工可做，都希望本地分配到的份额越多越好。这就有了矛盾。
官府想做调控，自然少不了大商家的支持。尤其是目前的杨氏布业，隐然间已是苏南最大的布商，闵靖远想绕也绕不过。
“我们武进因为是最早引入手拉机和家庭代工的。即使前段时间压缩了不少产能，还是比以前的产量翻了一倍有余。我虽然做了争取，但实话实说，别的地方不会同意我们武进这么大份额的！”
闵靖远眼望着杨邵文，说道：“我想听听你有什么高见？”
杨氏布业在武进本地的产能就占了一半左右，这也直接关系到杨氏布业自己的利益，杨邵文当然会认真对待。
“最直接的当然是我们节制旗下代工户的产能！”
闵靖远有些失望，这条他也能想到。只是这多少会触及本地利益，算不上什么好点子。
杨邵文话锋一转：“不过我觉得我们还是有办法消化目前的产能的！”
他将公司代工户定在2万规模，当然是有他依据的。因为这种规模的产能，差不多刚好能被公司的销售通路所消化。
“闵大人，你们官府目前的协调也主要是在苏南本地。我们杨氏布业的销售通路最远已经铺到了湖北，我们的新土布也有这个竞争力。所以，多出来的产能我们会在外地消化掉，不会让你在同僚面前为难的。”
“那就好，那就好！”
闵靖远听后果然大感轻松，同时也对杨氏布业有些刮目相看。不声不响的，成立才一年多的杨氏布业已经发展出如斯势力，销售的触角竟然都伸到了湖北。更难能可贵的是，人家还不急不躁，不事张扬。很多人或许现在都还不知道，眼前的年轻人已经是苏南最大的布商了。
闵靖远收拾心情，说起了另一件事，那就是本地布业商会的改选。这也是他目前很关心的事情。他一个官员，实在是有些不耐烦去管这些商业调控的事，急着想脱手给商会去处理。
“你也知道，本地布业商会目前有些名不副实，急需有实力的商家在商会发挥作用。”
闵靖远看了看卢广胜，最后说道：“卢会长的意思，他想让你来当武进布业商会的会长！”
杨邵文有些错愕，他转头看向卢广胜，不知道这一贯看自己不怎么顺眼的老头是不是吃错药了。